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因此，健康问题在互联网门户网站上得到广泛讨论也就不足为奇了。例如，如果用户的左肩连续几天感到刺痛，他们可以在NetDoktor等患者医疗平台 上获得医生或医学记者的初步专业建议。 此类平台已经存在很长时间了。在未来的研究中，iBusiness提出了三项关于患者参与的论文，以及未来 25 年患者行为将如何改变： 患者健康素养不断提高 人们的生活越来越健康，这就是为什么医疗保健变得越来越重要 患者自身贡献不断增长 电子医疗的需求日益增长 这三个趋势表明患者对医疗保健行业的影响力越来越大。 由于健康意识不断增强 每年看医生的次数可能会继续增长，尽管德国人每年看医生的次数已经高于全球平均水平，约为 10 次。 数字营销在医疗保健领域也变得越来越重要 但是，当患者越来越频繁地去看医生时，这对医疗零售商和医疗技术公司会产生什么影响呢？为了在未 伊朗电报数据库 来继续吸引客户并留住现有客户，医疗保健行业的营销需要新的策略。目前，电子医疗的潜力已经巨大，并将继续增长。由于患者需要数字产品，B2B 市场必须适应和开发医疗保健营销的数字概念，以满足这些不断变化的需求。 需要高效的营销策略
在对话过程中，特别寻找共同点，以便与潜在客户建立关系。 5. 以能力说服人能力.jpg 客户首先期望一件事：您知道自己在说什么。证明您是行业专家。凭借您在医疗技术方面的专业知识，您可以向潜在客户发出信号，建议并期望获得高质量的建议。 独家产品.jpg6.展示排他性 当某种商品供不应求时，潜在买家通常会更快做出决定。有限的优惠和折扣是做出积极购买决定的关键。使用此策略从竞争对手中脱颖而出并吸引新客户。 增加销售额的策略 销售额增加.jpg 受益于西奥迪尼说服的心理学原理，支持您的潜在客户做出购买决定。 如果您 能够说服潜在买家相信您的医疗技术产品，那么购买的可能性就会大大增加。 患者意识的提高对医疗保健营销产生影响 如今，许多年轻患者尤 印度尼西亚电报数据库 其是一开始会问“Dr.”。一旦您怀疑有疾病，请立即谷歌”。这意味着您可以快速轻松地了解您的症状并全面了解可能的临床情况。社会的健康意识不断增强，互联网提供的信息也越来越多，患者能够进行首次自我评估，从而更频繁地去看医生。 这已经清楚地表明医疗保 健行业对数字产品的需求很高，尤其是 B2C 领域。更令人惊讶的是，大多数医生只是缓慢地迈向数字化。这也对 B2B
示如何支持潜在客户的购买决策，从而赢得客户。 每个医生在为其执业采购新的医疗设备时都有一定的要求和想法。作为销售人员，您熟悉行业的最新标准和技术进步。专门利用您的知识让潜在客户相信您的公司是合适的合作伙伴。 如何说服您的医疗技术客户 美国心理学家罗伯特·西奥迪尼在他的《说服心理学》一书中 提出了六项基本原则，可以帮助人们相信某件事。这些科学策略大家可以学习，也可以运用到医疗器械的销售中。 西奥迪尼遵循以下原则： 互惠 一致性 社会证明 同情 权限 排他性 如果您考虑到这 6 个基本心理原则，您的潜在客户成为满意买家的可能性就会增加。 1. 产生互惠 “一只手洗另一只手”——这个原则也适用于销售。相互性.jpg通过服务提示或背景信息吸引潜在买家，并留下积 印度电报数据库 极的印象，让您的潜在客户在做出购买决定时记住。
因此，医疗技术零售商必须 在营销、销售和采购管理领域制定新的战略。这也适用于团体实践比例的不断增加。 和执业团体更密切合作的机会，通过开发额外的增值服务来增强客户忠诚度。例如，在电子采购领域对整个货物采购管理进行流程优化 ，通过智能订单管理和ERP集成为客户和您自己的商品管理降低双方的流程成本。 MVZ 数量的增加给医疗保健系统中的每个人带来了新的挑战 MVZ 的发展对医疗保健领域产生了强烈而持久的影响。 这导致了医生和医院 以及患者的变化。农村地区的MVZ能够在多大程度上改善人口的供应状况还有待观察。 特别是农村地区医生的短缺对MVZ的扩张和建立机会产生了负面影响，正如医生执业提供的法定医疗保健的情况一样。然而，这也意味着政客们所期望的 香港电报数据库 医疗保健贡献还无法按照希望的方式做出，特别是在农村地区。只有未来才能表明，由于 2015 年 7 月 23 日的 《法定健康保险护理强化法案》，通过建立具有相同专家组的新
此外，由于人口变化，越来越多的老年患者必须熟悉医疗保健系统的新结构。 在营销中考虑两代患者 因此，从患者的角度来看，有两件事很重要。老年患者尤其需要适当的、可理解的和适当的信息。治疗方案、医生的专业和执业结构必须做好充分准备，以便该年龄段的人尽可能轻松地去看医生。 另一方面，年轻一代更有可能在第一次去看家庭医生或 MVZ 之前在互联网上进行研究。因此，战略性医疗保健营销对于医生来说变得越来越重要。 最重要的是 这包括您自己的主页，其中包含所有重要信息、评级门户上的存在以及可访问性和通信（包括数字形式），直至在线预约。 对于成熟的医生和 希腊电报数据库 执业团体来说，这意味着通过适当的在线营销策略建立和扩大他们的数字知名度，以便与具有更强营销地位的 MVZ 相比，不失去与患者的相关性。 对 MVZ 采购结构和医疗实践的影响 关注 mvz-und-arztpraxen 的采购结构.jpg 由于MVZ数量不断增加，采购和供应结构也在发生变化。
对于大城市的MVZ来说，这不是一个主要问题，但在农村地区，人员缺乏导致了增长的限制。农村地区 MVZ仅占所有MVZ总份额的14.9%。 地理分布 通过MVZ或专业实践小组或其他基础设施激励措施等合同医疗模式可以在多大程度上改善农村地区的初级保健仍有待观察。由于年轻人口迁移到城市地区以及随之而来的出生率下降，农村地区的现状正在恶化。这自然会导致其他医疗保健要求。 对于初级保健而言 这意味着越来越多的老年患者需要接受护理，因此家访次数将继续增加。 上层和中层中心的情况看起来有所不同。这里的 MVZ 数量要多得多 (39.3%)。同样，经营 分支机构的机会在这些地区 最为广泛 使用。根据第四次 MVZ 调查，虽然农村地区 法国电报数据库 有两家分行，但大城市中开设五家或更多分行的比例最高 。 近一半的MVZ位于核心城市（46.6%）。在与其他服务提供商竞争时，在医疗重点方面脱颖而出也很重要。 医疗专业化程度相应较高
