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医疗保健领域的营销策略向您展

示如何支持潜在客户的购买决策,从而赢得客户。 每个医生在为其执业采购新的医疗设备时都有一定的要求和想法。作为销售人员,您熟悉行业的最新标准和技术进步。专门利用您的知识让潜在客户相信您的公司是合适的合作伙伴。 如何说服您的医疗技术客户 美国心理学家罗伯特·西奥迪尼在他的《说服心理学》一书中 提出了六项基本原则,可以帮助人们相信某件事。这些科学策略大家可以学习,也可以运用到医疗器械的销售中。

 西奥迪尼遵循以下原则:

 互惠 一致性 社会证明 同情 权限 排他性 如果您考虑到这 6 个基本心理原则,您的潜在客户成为满意买家的可能性就会增加。 1. 产生互惠 “一只手洗另一只手”——这个原则也适用于销售。相互性.jpg通过服务提示或背景信息吸引潜在买家,并留下积 印度电报数据库 极的印象,让您的潜在客户在做出购买决定时记住。 2. 确保一致性客户忠诚度.jpg 如果潜在客户已经选择过您的公司一次,那么他们很有可能会再次选择您。

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尝试尽早绑定潜在买家

例如提供您可以无义务订阅的信息丰富的新闻通讯。 社会证明.jpg3.拥抱社会认同 大多数买家都非常重视其他客户的意见。满意客户的评价可确保潜在 伊朗电报号码 客户的购买决定得到确认。专家评审和研究在医疗保健领域尤为重要,因为它们确保了产品的质量。 4.通过喜爱度建立信任信任通过同情.jpg 自信和友好的举止是成为成功销售人员的一部分。当潜在客户觉得你讨人喜欢时,他们就会自动对你和你的公司产生信任。

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