Biznes modelini tərtib edərkən, gəlir əldə edə biləcəyiniz müxtəlif yollar haqqında düşünmək vacibdir. Biznes modeliniz üçün istifadə edə biləcəyiniz bir neçə alternativ gəlir modeli var. Onların hər birinin iş modelinizi tərtib edərkən nəzərə alınmalı olan üstünlükləri və mənfi cəhətləri var.
Problem ondadır ki, necə yeni xidmətlər yaratmaq və yeni maliyyə axınları yaratmaq olar? Cavab: fərqli şəkildə satmaqla. Bu, alternativ gəlir modelinin dizaynının roludur.
Şirkətlər rəqiblərindən fərqlənə və biznes modellərini innovativ edən fərqli gəlir modeli vasitəsilə dəyər təklif edə bilərlər. İmkanların çoxsaylı olduğunu və gəlir modellərinin digər sənayelərdən də ilhamlana biləcəyini görəcəyik.
Aralarındakı fərq: gəlir axını, gəlir modeli və biznes modeli
Hər şeydən əvvəl məsələyə aydınlıq gətirmək üçün İş funksiyası E-poçt verilənlər bazası tez-tez bir-biri ilə qarışdırılan bu 3 anlayışı ayırd etmək vacibdir.
Gəlir axını nədir?
Gəlir axını biznesiniz üçün vahid gəlir mənbəyini təmsil edir. Bir müəssisənin bir çox gəlir mənbəyi ola bilər. Əksinə, gəlir axını olmayan bir iş çox uzun müddət yaşaya bilməz. Bu qaydanın yeganə istisnası investorların biznesi dəstəkləmək üçün kifayət qədər nağd pul təqdim etməsidir. Bu, şirkətə gəlirə deyil, böyüməyə diqqət yetirməyə imkan verir.
Gəlir modeli nədir?
Gəlir modeli biznesin necə pul qazandığını təsvir edir, buna görə də “model” adı verilir. Bu, gəlir axınının strukturlaşdırılmasına və onun əməliyyat şərtlərinə aiddir.
Biznes modeli nədir?
“Biznes modeli” və ya “iqtisadi model” olaraq da adlandırılan o, şirkətin fəaliyyət göstərməsinə və dəyər yaratmasına imkan verən bütün 9 elementi bir araya gətirir. Bu 9 element müştəri seqmentləri, dəyər təklifləri, kommunikasiya kanalları, müştəri əlaqələri, resurslar, fəaliyyətlər və əsas tərəfdaşlar, xərclər və əlbəttə ki, gəlir axınlarıdır. Və bütün bunlarda gəlir modeli? Məhz bundan, onun strukturundan biz əvvəllər qeyd etdiyimiz 9 elementi müəyyən edəcəyik ki, onlar birlikdə iqtisadi modeli təşkil edir.
Nespresso işi: uğurlu təqlid strategiyası
Nespresso təqdimatı zamanı qəhvəni kifayət qədər yüksək qiymətə, standart qəhvə ilə müqayisədə orta hesabla təxminən 500% baha qiymətə orta gəlirli bir hədəfə satmaq bacarığına nail oldu.
Necə? Printerlərin və onların istehlak materiallarının satışının gəlir modelindən ilham alaraq. Əslində, qəhvə maşını bir çap maşınının alınması ilə müqayisə edilə bilər və nisbətən sıx bir marja ilə satılır. Digər tərəfdən, gəlir axınının böyük hissəsi istehlak materiallarının satışından əldə edilir. Burada qəhvə kapsulları mürəkkəb kartricləri ilə eyni şəkildə satılır.
Nespresso çap sənayesində, eyni zamanda ülgüclərin və onların istehlak materiallarının satışında tətbiq edilən gəlir modelini təqlid etmək strategiyasını seçdi: bıçaqlar. Bu, “Ülgüc və bıçaqlar” adlanan gəlir modelidir, çox effektiv modeldir, çünki o, ilkin cihaza uyğun istehlak materiallarının alınması məhdudiyyəti ilə uzun müddət ərzində öz istehlakçılarını cəlb edir.
Biznes modeliniz üçün müxtəlif alternativ gəlir modelləri hansılardır?
Ənənəvi “məhsul-xidmət” modeli müəyyən bir qiymət müqabilində müştəriyə məhsul və ya xidməti satmaqdan ibarətdir. Bu ən çox yayılmış modeldir və yn in protte tûke stêdsprojekten dy’t stêden quraşdırmaq ən asandır. Bununla belə, bu model biznesiniz üçün kifayət qədər əlavə dəyər yaratmaya bilər. Bu, gələcək artım imkanlarını məhdudlaşdırır.
Digər ümumi model “abunəlik” modelidir. Bu halda müştərilər təklifə çıxış əldə etmək üçün aylıq və ya illik məbləğ ödəyirlər. Bu növ gəlir təkrarlanır və maliyyə ew leads axınlarının daha yaxşı proqnozlaşdırılmasına imkan verir. Digər tərəfdən, biznes modelinə başlamaq üçün lazım olan müştəriləri əldə etmək çox vaxt əhəmiyyətli ilkin investisiya tələb edir.
