超级卖点创新，是成本最低，最容易入手的。本文作者对超级卖点的底层逻辑进行剖析解读，希望对你有帮助。 产品同质化，卖点同质化，于是各行各业 强认知成本低 价值含量高 价格内卷现象越来越严重。 怎么破局呢？ 我们可以从五个维度来破局：企业创新、品牌创新、产品创新、大单品创新、超级卖点创新。 显然，超级卖点创新，是成本最低，最容易入手的。那我们今天就来聊一聊超级卖点的底层逻辑。 一、什么是超级卖点？ 超级卖点有三种内涵： 让客户一听就上头的购买理由； 小学生能准确转述的传播符号； 给出产品功能之外的价值锚定。 这三个内涵分别对应： 决策推动 这三个内涵如果能有机地结合起来，那超级卖点的威力就有机会发挥了。 这个超级卖点的 定义，在不同行业不同品牌不同产品中，具体落 德国电话号码 地时，又是千差万别的。定义的详细解读，我们就不展开了。 […]
但线下媒介只是放大器，塑造品牌力的根本，还是要找到自己的差异化优势。每一个新消费品牌都要想清楚三个问题：产品优势点是什么？与竞争对手的差异点是什么？消费的痛点是什么？只有回了这些问题，才能看清品牌的优劣势，才能更好地借助分众 品经理需要进行活 这类中心化媒体，建立起“品牌心智”这一真正的护城河。 四、分析师点评 又一个618即将到来，许多品牌都表示“卷不动了”。大家都意识到，打折促销无法换来长期增长。节点促销趋于常态化，一些品牌试图脱离平台机制，回归自己的营销节奏，并掌握定价的主动权。而这些动作，都建立在“品牌”的基础之上。品牌都在寻找新增量，而未来的最大增量，来自于“品牌力”。流量是无数个0，而品牌是最前面的那个1。 追逐不同的流量平 台的红利，不如去打造品牌的复利。 身处十字 法国电话号码 路口，所有的品牌都到了需要抉择的时候。跳出流量裹挟，用长期的眼光看未来，也许能“柳暗花明又一村”。 作者：晶敏 原文标题：流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 来源 品经理需要进行活 公众号：刀法研究所（ID：DigipontClub），洞察新消费，赋能新品牌，剖析新营销，成就中国好品牌。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @刀法研究所 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
这就导致许多品牌虽然 GMV 很高，可一旦脱离机制，就会失去用户。长期促销对于品牌而言是一种损耗，卷低价和机制更是无底洞，最终会让品牌失去盈利能力。 而现在很多品牌依赖的爆品路径，也有其局限性。依靠爆品+流量红利，新锐品牌可 心智的影响是无 以在线上迅速做到过亿体量。但没有“品牌力”的护城河，就算好不容易打出一个爆品，也会竞争对手迅速模仿，以更低的价格取代。随之而来的便是产品同质化、陷入价格战、流量成本上升、利润受挤压。越来越多品牌意识到，比GMV下滑更可怕的，是“用户记不住我的名字”。要想解决这些问题，只有两条路——破圈和防卷。 品牌想要真正破圈，关键在于突破线上和线下的壁垒。线上流量遇到瓶颈的时候，恰恰就是需要投线下媒介的时候。 新锐品牌通过线 上渠道积累一定规模后，进攻线下就像从江 加拿大电话号码 湖入海，形成规模化优势。 而要想防卷，就需要建立品牌这一真正的护城河。在线上崛起的新消费品，追求精准流量，本质上是“货找人”的逻辑，而品牌是让“人找货”，让人们提到这个品类 心智的影响是无 的时候就能想起你。因此，新锐品牌需要找到自身的差异化价值，抓住时间窗口展开饱和式投放，在用户心中建立品牌=品类的心智，也就是打破次元壁，走到真实的世界中，建立“心域流量”。也只有这样，才能获得持久的、指数级的增长。 Ulike的突破恰好印证了这一路径。当初Ulike投分众的契机，就是摸到了线上流量的天花板。 如果继续只做线上 品牌将一直停留在现有圈层，难以打开知名度。 于是 亚美尼亚 电话号码列表 从
其中，泰兰尼斯投放后，当年8 月天猫旗 面早期的发展路径 舰店品牌关键词搜索量环比提升40% ，客单价同比、环比均提升25%，9月上旬销量同比增长141% ；个护品牌德佑采用引爆式打法后，2022年销售额增长5倍以上；Ulike 在3.8、618等节点投放后，销售额分别同比增涨1.5倍和2.5倍。 流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 从2020年的10亿，到2021的25亿，再到2022年的45亿，Ulike年销售额的快速增长，得益于在线下建立的广泛知名度。Ulike曾在半年内打了3轮分众，每轮投放3-4周，精准打透目标人群。 通过妙可蓝多的案例，我们还能看到通过线下媒介开创新的消费者场景的可能性。 妙可蓝多通过 分众电梯电视高频播放广告片，反复向消 巴西电话号码 费者展示奶酪棒在早餐、运动、社交中的使用场景，在无形之中完成了市 面早期的发展路径 场教育，将奶酪棒这一新品类融入用户的生活习惯。 当然，妙可蓝多的品类突破得益于产品创新、整体营销策略、代言人等多种因素叠加。分众的作用相当于放大器，将创新场景植入用户心智。 再看空刻意面，则通过分众实现渠道助攻增长。 创立初期，空刻意面通过直播带货起盘。借助李佳琦等头部主播的影响力，迅速打开市场，之后开始布局抖音、小红书、B站等平台，开展种草营销。 空刻意和大多数新消费品牌并无二致。
品牌力是支撑产品价格的基石。比如空刻意面，能够在促销客单，就是因为品牌支撑足够强。 二、如何找到构建品牌力的有效路径 比起线 内卷中保持稳定的高 上流量带来的即时销量增长，线下营销对于品牌而言更像是一种延迟满足。但我们从上述品牌案例中可以看到，品牌形象虽然是无形资产，却能转化成实实在在的利润和增量。 如何构建品牌力，并将其转化为增长势能，是有一套科学的方法论的。基于预算情况和经营状况，不同品牌可以选择合适的打法。 首先合理分配 预算，才能实现效果最大化。凯度基于1000多个投放案例 澳大利亚电话号码 分析，测算出成熟品牌的最佳媒体投放组合配比是5:5，即品牌建设和流量收割各50% 。在品牌建设层面，以“双微一抖小红书”等为代表的线上媒体，和以分众为代表的线下 内卷中保持稳定的高 生活场景媒体，最佳配比也同样是5:5 。 流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 进一步具体到线下投放，有需要考虑引爆型/性价比型打法、产品如何组合等问题。 如果预算在2000-5000万左右，则可采用引爆型打法，充分利用分众的电梯电视+电梯海报+智能屏三种媒介组合，在4-6周内高频播放。 比如童鞋品牌泰 兰尼斯，就在去年双十一节点，在北上广深杭成都等一二线城 阿尔巴尼亚
动势能不是绝对的，而是可以相互 其实都是品牌效应的体 转化。事实上，品牌实际操盘过程中，一定是动势能结合的。就像优衣库，就是一个既有动能，又有势能的品牌。动能品牌想要摆脱流量焦虑，关键就是找到势能的转化路径。 在这方面，已经有品牌做出成功尝试。比如妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等品牌，线上利用“双微一抖”为代表的媒体传播音量、话题种草，线下则凭借以分众为代表的生活空间媒体扩大影响力、挖掘品牌增量。 需要强调的是，如果投放分众只是为线下引流，那么这笔预算的价值只用对了三分之一。从这几个品牌案例中，我们看到通过线下媒介建立品牌力更大的意义在于获得“议价权”。 现在的流量环 已经进入付费时代，本质上又回到了传统 阿根廷电话号码 媒介的逻辑。所以我们会看到越来越多的成熟品牌在线上迎来爆发。一是它们有更多 其实都是品牌效应的体 预算做投放，二是它们的品牌力能够撬动更多线上资源，节约流量成本。 打个比方，一般商场一层的位置都是最贵的，但如果是优衣库，就能降价甚至免租。上时尚杂志的封面很贵，但如果明星咖位够大，就能免费。这现。高势能是可以转化成真金白银的。 在线上渠道同样如此。品牌都不想被平台机制牵着走，希望能建立稳定的价格体系。 但流量成本上升时 有品牌才有议价权。 妙可蓝多、Ulike、空刻 阿富汗电话号码列表 意面、泰兰尼斯、德佑等品牌通过分众打爆影响力后，一方面用抖音、天猫 其实都是品牌效应的体 等平台承接流量，实现转化。另一方面，在线下积累的知名度也会帮助它们在线上平台换取更优质的资源位。
