这三大难点让数字营销的落地格外难。 02 数字营销成熟度 不单是中小企业数字化起步难，大型企业打通内外部数据和信任壁垒一样难。 目前在 触达的渠道也会更 成熟度比较好的是新兴的中小型 SaaS企业，天然有数字化基因，销售团队的接受度也比较高。 抛开企业规模，如果以市场部门数字营销现状作为成熟度区分，从1到5，大概是这样（仅供参考，没有大量数据作支撑）。 阶段1：目前还采用传统的销售模式，市场部门主要是做活动、参展。 阶段2：已经有官网，并开始配合线下活动组织了一些在线的会议。没有自媒体或者有但更新频率很低。还没有市场部门的客户数据库。 阶段3：有官网和简单的落地页面，开始做SEO，并有少量的预算做SEM。市场部门有做内容的同事负责双微一抖。 市场活动的数据和反 馈表通过Excel 或简单的工具整理。 阶段4：有官网 瑞典电话号码 落地页面，SEO和SEM有专人负责，内容营销初步起步，市场活动开始讲究线上线下整合、有主题Campaign。用营销自动化工具做邮件、企业微信等，有SDR团队配合。有可视化 触达的渠道也会更 报告，对MQL/SQL指标有考核。 […]
当下B2B市场人最发愁的几大问题有：预算少 B2B数字营销 、获客难、ROI低、销售不配合……（排名不分先后） 领导期待市场部通过Martech解决量化问题，还要能带来新的业务机会。但绝大部分公司在试水数字营销时并不顺利。 理想中的客户画像数字化、互动过程数字化、营销结果数字化，每一步都好难。想要驱动增长，更是难上加难。 01 国内企业数字营销的值得注意的是，整套打法里，投放在抖音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前期也确实需要用高效的方法拉热度，但同时也暗藏隐患： 过于依赖投流的即时效果，一旦竞争对手加入竞争，流量成本更高，之前触达的用户很可能直接被平台卖给竞品，导致流量成本越来越高，毛利空间越来越窄难点 如果说国内数字营销还属于起步期，那么国外B2B企业已经开始利用AI大模型帮助生成内容，进入了高速发展期。 比如某跨国公司 在欧洲的某个分部数字营销中心大约有超过100人的 南非电话号码 团队，每年能贡献超过40%的销售额。但同样的模式copy 到中国 B2B数字营销 区，对业务的贡献率不超过5%。 对比中外客户的采购习惯以及市场大环境，区别大致有： 1.国外搜索以SEO为主，很多人习惯直接键入公司网址或搜索公司名。而在中国，SEM更流行，整体成本更贵。 不少人还习惯先搜品类，比如CRM、物联网平台、人脸识别这些大词。同类的竞争者（有时候还有自己的上下游伙伴）也来抢。因此竞价越来越贵、越来越卷。 不过某度的SEM虽然一言难尽，但依然是中最有效的获客方法之一，真是挺无奈的。
滴水以均衡的速度滴落在石头上，水的力度是不变的，但是石头是受力体，所以石头会产生消耗。 如果一直有滴水落下，随着石头的消耗慢慢增加，在超过一个阈值之后石头就会裂开，这就是滴水穿石的故事。 市场上的产品大部分都不存在于这种情况出现，他们都陷入一种非黑即白的观点中：认为产品要么受欢迎，要么不受欢迎，没人想过去改进一件产品让他成为爆品，除了成本与效益不成正比之外，更在于公司的管理上。 很多公司已经在实 馈有哪些问题希望 行绩效管理，除了人的绩效以外，产品也有。 一件产品从开发到销售，公司往往希望立马就看到成绩，一旦这件产品不这么受欢迎，得到的改进预算也就更困难。 明明一件产品改进5次之后，投入市场的反应会得到很大提升，但是在申请第3次预算的时候，上头就不批了，导致缺乏费用而浪费机会。 在这样的环境下 那些小而美的发展公司，似乎更有潜力打造出受 新加坡电话号码 市场欢迎的产品。 小而美最大的优势就是灵活，没有么多的条条框框。 一旦有客户反改善，这个问题甚至不用得到上头批准，直接就解决了。 精准用户的精准反馈，就是产品改进最大的势 馈有哪些问题希望 能。外观、性能、功能、手感这些只有在客户使用后，才会有真实感受。 爆品就像用户的好基友，一开始他们可能并不是很熟悉，随着一起相处得多了，慢慢就变得无话不谈。 从无话不谈到心有灵犀，就是极致的默契。 而做到这些，通常是从每一件小事开始做起。
在南美洲的一个小国家，叫厄瓜多尔，达尔文在1835年的时候去到那里，并且发现岛上有一种雀。 这种雀在每一个岛上它的嘴上喙部长的都不一样，有的喙是尖的，有的喙是弯的，尖的喙用来啄食树木里的虫子，弯的就用来捡地下的果实。 而造成这 开发过程中会尽 种现象的原因取决于所在的环境，是环境决定了哪些雀能够活下来。 如果尖喙的雀飞到另一个岛上，它所拥有的生存技能就不再适用，面临的是找不到食物而灭绝的危险。 这个逻辑放在产品上一样行得通，每个新出的产品都要找到那个属于他的环境，只有在适合的环境中，产品的功能才能发挥所长。 所以，场景很重要，场景几乎决定了一样产品能否在市场中受到人们的关注，而源点人群往往也藏在场景中。 王老吉凉茶找到了火锅上火的场景，在验证市场匹配场景之后，就加大广告力度，力争在这个场景中占据第一。 如果王老吉宣称 自己是宅男的最爱，每一个宅男在家都喝 沙特阿拉伯电话号码 王老吉，那么功能再好，也匹配不了市场。 因为宅男大多最爱的是可乐，那是 开发过程中会尽 它的生态位，现在还有人起了个外号叫“肥宅快乐水”，所见他们的喜爱程度。 决定极致产品的权力并不在产品本身，而在于找到符合产品生存的场景，在这个场景中消费者怎么选。 不是做更极致的产品，而是更适合的产品才是极致。 三、做好每一件小事 每个产品人都希望做出让用户满意的产品，所以在可能满足要求。
就在2011年，由于诺基亚一直坚守着用自己的智能操作系统，而被苹果的安卓系统超越，仅仅2年，诺基亚手机帝国就被颠覆了。 苹果系统的出现和许多创新的操作界面，直到现在都被消费者称为极致的代表，没有人能比乔布斯更懂用户了。 他总能制造 为好的体验而去传播 出意想不到的惊喜，让用户体验到了极致。 所以，诺基亚在一定时期是最好的手机，但是在现在，极致这个词已经转移到苹果。 要想保持极致，就要在周期到来前，首先进攻自己，保持自我攻击意识。 曾经的柯达和富士是胶卷行业的代表，但是数码相机出来后，他们并不在意这个改变，缺乏忧患意识，最终导致被数码相机抢占了市场。 在一开始，要是能及时响应市场，去开发数码相机，利用庞大的资源去抢占市场，首先自己攻击胶卷市场，就能减少被颠覆的概率了。 汽车出来时人们 也毫不在意，当满大街都是汽车时，生产马车 卡塔尔电话号码 的人才会后悔为什么没有早点制造汽车。 保持极致需要及时响应。一旦消费者有什么 为好的体验而去传播 蛛丝马迹，第一时间捕捉到的人，就能在一定时期内，超越那个“最”，最好的极致是不断进攻自己。 二、做更合适，不是做最好 很多人以为，市场是人性的，一旦有新产品出现，人们就会产生好奇心而去购买尝新。 所以，只要把产品做得足够好，那些愿意尝新的消费者就会因或者二次购买。 然而，市场往往是反人性的，他并不按照人的意愿来进行，细心点的人就能发现。
互联网时代涌现了许多新奇的产品和商业模式。雷军的“极致专注”理念启示作者做产品一定要做到极致，做到最好。作者在本篇文章分享产品需要做到极致的三个点，简述为进攻、合适、细节。具体该如何做到“极致”呢？让我们通过本篇文章 就是说要做到无可 一起了解吧~ 自互联网进入大众视野以来，各种新奇的产品和商业模式随着发展了起来。 其中让我比较深刻的是雷军的那句“极致，专注做一件事”。创业要做到极致，把自己逼到绝路，哪怕粉身碎骨。 上周跟一个朋友聊天，他们最近在开发一款产品，打算把同款产品的所有功能都放进去，要把用户体验做到最好。 在价格方面，通过跟自有的KOC合作，免费获得推广机会，再把这笔省下来的推广费用弥补开发耗材，这样来切入市场，问我什么看法。 对于这种要把产 品做到极致的想法表示认同，同时也分 墨西哥电话号码 享3个观点。 一、在黎明来临前进攻自己 极致，是一个形容词，意为最佳的意境、最高的程度等，总之在所有词语前加上一个“最”字，便是极致。 最，又是什么意思？ 顶端、最高、无人超越、无可挑剔这些，就是最背后代表的含义。 所以产品要做到所谓的极致，其实 就是说要做到无可 挑剔，没有竞争对手可超越，做到第一。 但“最”有时并不让人喜欢，它背后代表的是肯定。 最高，那一定是你最高吗？无人超越，真的没人能超越吗？
旦竞争对手加入，由于缺乏核心竞争 动兴趣和购买为主而非 力（消费者没有感知），又将陷入流量内卷。因此，大促之后的1-2个月，是对基于大促营销导向打法的最佳修正期，我们的预算和精力，应该更多放在建立真正的护城河上。营销层面，做深种草内容，绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力，沉淀更优质的深度内容而非直接转化导向。 品牌层面，根据2023年，品牌做旧，产品做新的分类，建议如下： 大众品牌（用户熟悉的邻居）：塑造品类第一联想并建立信任感。品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现，而信任感，主要是品牌经营的暗线，包括品牌故事以及品牌价值观的表达，具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。 社交类品牌 社交圈的活跃分子不断打磨和用户沟通的范式，并 马来西亚电话号码 为用户制造惊喜，如IP合作、产品亮点元素融入、节点营销等，塑造有趣且个性鲜明的品牌形象。 生活方式品牌：这类品牌一般重品牌轻营销，以激发用户主 动兴趣和购买为主而非 依赖流量，长线进行品牌调性和价值观建设。值得一提的是，这类品牌，有些甚至反大促而行，比如户外品牌Patagonia就因环保价值主张屡次提醒用户，大促不要买；网易严选也做过类似创意。 其实，到了这个阶段，最难克服的是营销带来的惯性思维——从把预算投入在看得见的产出，转而到能扎稳根基做厚竞争力的推广方式上。 今天看到有句话说得很犀利：“对于大多数中国人来说，看不见摸不着的东西，是不存在的。 然而事实上这些“看 似不存在”的价值，决定了下一次大促切实可见的战果。 专栏作家 伯利兹 电话号码列表 聂军和岚岚，微信公众号：芋艿和猫说，人人都是产品经理专栏作家。两个在大厂一路打怪升级的营销人，从小白到独立市场负责人的记录，所见所得所想所践。
对产品（火爆热销、幕后故事、产地溯源等）进行PR推广，制造利好产品的话题和事件，但不宜给予用户过于复杂的信息——比如发起公 主动分享推荐拿红包 关战，或者和竞品互怼等，因为会加大消费者购买决策难度。 主动产出购买指引内容：批量产出【如何选择和使用产品】的内容，尤其对于有多款SKU或有一定使用门槛的产品。 点状头部达人（达播）合作：通过1-2个Top达人推荐或头部主播专场合作，在大促前让产品再次获得更高的关注度。 私域及老用户活动：品牌在私域发起针对老用户的福利及分享激励活动，包括更优惠的价格或额外赠品，策划活动、用户故事主动分享等，进一步发挥核心用户推荐的价值。 当然如果广告预算 非常充裕，且作为成熟大品牌，这个时间 短投 韩国电话号码 放各类广告集中轰炸，也是一种选择。 五、大促期：全域收割，拉低ROI 正式进入大促期后，我们不应给予用户『产品相关的信息增量』——大家的关注重点都在优惠和折扣力度上。 因 主动分享推荐拿红包 此，营销的重中之重在于收割： 竞价收割，这个时候虽然流量贵，但竞价依然适合加价跑，收割基于前期人群模型跑出来的高意向人群； 自播收割，同竞价逻辑，拉低ROI最大程度跑量； 主动提供攻略，在官方阵地和社区平台，主动提供618的攻略、信息，激发犹豫用户的下单决心； 高意向用户的反复触达，收藏、加购、已购、私域等人群是重点沟通对象，尽量通过平台工具做好一对一深度沟通。
恰恰上新草莓冰淇淋口味瓜子在这个时间发布新品之后，除了集中资源之外，也要抓紧时间做好两件事： 卖点测试和渠道销量测试，打磨出针 则是聚焦拓新 对这款品最优卖点组合，以及和消费者沟通的最佳渠道和方式。 积累足够的、强种草力的优质内容。 二、大促前2个月：新品放量+老品破圈 4月开始到5月初，是为618蓄水的第一个也是最重要的关键期。甚至芋艿认为，这个时间的预算分配，应超过整个季度预算的1/3。 第一、 放量推广，如抖音自播投流，内容热推服务，小红书KFS，阿里UD等，意义在于最快速度获得尽可能多的人群，借助算法的能力迅速积累潜在用户。这个时间重点指标关注点击和加购成本，因为存在新品教育周期，不一定当下就能转化。 第全域种草加码 无论电商、内容电商还是社区类平台，集中扎堆进 日本电话号码 行种草内容的铺开： 新品主要针对目标人群做功能场景种草，头部达人背 则是聚焦拓新 书、垂类达人深度沟通以及口碑、KOC实测内容都要一一安排，叠加话题和影响力造势，再加上用投流工具扩大影响力。 老品人群或新使用场景。比如小度，最近一直针对【小辈购买+长辈使用】场景做深耕。 第三、 开跑竞价模型，包括阿里、京东、抖音的竞价类广告，让算法把模型找准，为大促放量做好准备。 第四、扛价，这个阶段，尤其对于新品，全渠道应该把价稳住，不轻易降价或变动，让消费者对价格有清晰明确的感知（对大促爆发非常关键）。
各类主播达人也日常轮番轰炸，每一个直播间都在说自己拿到了平台最低的折扣，保证让粉丝薅到最多羊毛。 降价日常化，不仅了消解大促集中爆发的势能（从开闸放水到经常分流），也抬高了消费者对折扣的预期——不是和日常价对比，而是和『之 期以更低代价获得自 前某一次低价』对比。 其次，线上平台更分散，天猫、京东、拼多多、抖音、快手、垂类电商、私域、分销和线下。平台一多，控价难度几何倍增长，如何在价格和货盘上，平衡各平台之间的关系（彼此竞争白热化），对品牌而言也是巨大挑战。 比如，早在今年4月6日，拼多多就宣告百亿补贴正式启动『数码家电消费季』，在百亿补贴的基础上再投入『10亿真金白银』，对数码家电进行全品类额外补贴，让消费者体会到『天天都是618』——几乎就是明晃晃对标京东618而来。 最后随着供给端更 卷，每一次大促，参与商家都更多、流量也越来越 意大利电话号码 贵，据说今年是京东历次618里新品最多的一次。从消费者视角，这么多产品、各种优惠形式应接不暇，也进一步增加了决策成本。 尽管很难，对于大促，尤其是每年两次的618和双十一，商家又必须严阵以待。两次大促，仍然是绝大部分消费者期待购买的关键节点，尤其在消费信 期以更低代价获得自 心不足，决策更加谨慎的今年，商家如果错过大促节点，全年压力可能更重。 因此，品牌方想在大促己的预期目标，必须“在钢丝上奔跑“。一边面对着各类广告流量更贵的平台、错综复杂的利益相关方；另一边是更精明、更会比价、对低价有高期待的消费者。在整体营销操盘上，需要综合考虑到平台流量变化及消费心理和习惯双层因素， 我们认为，要在大促营销中稳中有增，其重中之重就是节奏规划，通过既定的节奏布局内容、流量以及全域的推广策略。 下 面就按照我们的经 验梳理大促整体营销的节奏： 一、大促前3个月：新品发布黄金期 巴林
看完了超级卖点与产品、商品、品牌的关系，这时我们再把眼光转向全域成交。 全域成交有3个前提： 公域卖标品 私域卖服务 第三域卖机制 公域卖标品，标品不是指全部产品，而是大行业、小场景、高欲望的标品，也叫招牌产品。尽可能通过规模 局价格内卷取得更 经济，分摊高昂的流量成本和固定成本。 私域卖服务，服务就是体验，体验就是溢价。服务不是简单地增值，服务是连接客户与品牌之间的情感纽带。 第三域卖机制。第三域，就是去别人的池子里捞鱼，就是把别人的私域变成自己的公域。在第三域里，就会出现一种现象，就是合作双方的品牌都强也都不强，比如：Nike社区店，和传统门店风格就大不一样，里面甚至还卖社区产品；FENDI与喜茶联名，既有FENDI品牌元素，又不是FENDI品牌的全部要素。这种品牌元素混杂的现象，就是机制之一。 此外在第三域里还 有买送赠等诸多商品机制。总之就是一句话：调价 印度尼西亚电话号码 不比价，小量汇大量。 六、小结 所谓超级卖点，就是购买理由+传播符号+价值锚定。 产品卖点来自于客户需求，产品卖点要与客户买点产生化学反应，卖点本身也有一套评 局价格内卷取得更 价机制。 最终，超级卖点是为了全域成交。而全域成交，一是要打通产品、商品、品牌三个梯度，二是要搭建公域、私域、第三域三个场域，把人、场、货三要素进行全新的配置与组合，从而破大的商业业绩。
这句话拆解开来，前半句是产品卖点，后半句是客户买点。产品卖点是商家发明了一种快充技术，但是客户并不在意，客户需要的是能打电话。 那我们试着来列举一下： 特斯拉卖的是电动车，客户买的是创新精神； 奔驰卖的是汽车，客户买的是商 的是全球新品首发 务身份； 海底捞卖的是火锅，客户买的是服务； 肯德基卖的是快餐，客户买的是亲子关系； 美团卖的是餐饮，客户买的是送货上门； 蜜雪冰城卖的是加盟，客户买的是茶饮； 同仁堂卖的是药品，客户买的是品质； 学区房卖的是房子，客户买的是望子成龙； 微信卖的是流量和关系链，客户买的是免费； 小米卖的是客户运营，客户买的是高性价比； 天猫卖的是商品，客户买地； 京东也卖的是商品，客户买的是送货快。 说到这里大家就 明白了，谁能把产品卖点和客户买点，放在一个场 印度电话号码 景里，并且使二者产生化学反应，那谁就拥有了一个大爆品。
