Презентации и питчи прочно вошли в деловой мир, поскольку они необходимы на разных этапах — от первых шагов стартапов по поиску инвесторов до презентации готового продукта или услуги потенциальным клиентам.
Мы расскажем вам, какие презентации лучше всего подходят для разных случаев, и поделимся советами по созданию эффективных презентаций.
Как выбрать правильный тип презентации
Прежде чем приступить к созданию cписок email-маркетинга по странам своего бизнес-питча, ответьте на вопросы из списка ниже. Они помогут вам правильно понять длительность будущего питча, выбрать один из типов презентации и не перегружать ее информацией.
Вот 3 основных вопроса:
- Для кого вы выступаете? Кто ваша целевая аудитория — инвесторы, жюри конкурса или клиенты?
- Какова цель вашей презентации — привлечь внимание, назначить встречу или подписать контракт?
- Сколько времени у вас есть на выступление?
В зависимости от ответов выберите тип бизнес-презентации и учтите ее особенности при подготовке.
5 типов бизнес-презентаций
1. Презентация для инвесторов
Инвестиционная презентация — это тип презентации, показываемый потенциальным инвесторам, чтобы привлечь их внимание и убедить их в том, что ваши бизнес-идеи сильны и обеспечат прорыв в какой-либо области. Поэтому они заслуживают финансовой поддержки.
Если ваша цель — получить финансирование на развитие проекта или найти стратегического инвестора, то вам необходимо подготовить краткий формат презентации — investor pitch.
Не ждите, что инвесторы примут решение о финансировании сразу после просмотра вашей презентации. Презентация — это только начальный этап знакомства с вами, и хорошим результатом будет приглашение на встречу, где вы сможете показать подробные материалы о проекте.
При подготовке презентации для инвесторов помните, что разные типы инвесторов интересуются разными моментами, поэтому уделите особое внимание этой части презентации:
- Стратегическим инвесторам будет интересно ваше положение на рынке, ваши сильные и слабые стороны, поскольку они делают ваш проект частью своего бизнеса.
- Для венчурных инвесторов, которые часто вкладывают средства в рискованные проекты, крайне важно понимать, с какой командой вы работаете, есть ли у нее опыт преодоления неудач, а также размер рынка, на который вы выходите.
- Если вы ищете поддержку из государственных фондов, укажите в своей презентации цепочку создания стоимости, расскажите о своей репутации и партнерах.
Советы по подготовке убийственной презентации для инвесторов:
- расскажите краткую историю о том, как вы нашли свою уникальную идею, как было создано название вашей компании и как вы получили первое подтверждение успеха;
- приводить цифры и факты, вселяющие уверенность в завтрашнем дне;
- предоставить информацию о бизнес-модели и модели получения доходов;
- помните о конкретности и простоте;
- покажите все, что вы можете предоставить — визуализируйте информацию в графиках, диаграммах и изображениях;
- предложить продолжить знако факс b2 c мство на встрече с вами или вашей командой.
Оптимальный объем для презентации инвестора — 10-15 слайдов, время презентации — 20 минут. Какие слайды обязательны для такой презентации? Мы опишем это ниже.
Первый пример — классическая презентация для инвесторов, которую компания использовала, чтобы собрать 270 тысяч долларов для стартапа Castle.
(Источник: SlideShare )
Презентация SEOmoz, которую Рэнд Фишкин использовал при сборе средств. Это хороший пример того, насколько больше 15 слайдов может быть в презентации, когда вам есть что показать и рассказать.