，以了解每个联系人的真正需求，并且能够通过为他们提供实际的线索类别来预测他们的需求。
潜在客户术语是指用户对其产品或服务表现出兴趣并向公司提供数据后，公司数据库中的记录。也就是说，当用户对产品或服务感兴趣并向公司提供个人数据时，公司将所述数据作为记录输入到其数据库中以获取潜在客户。
用户可以通过多种不同的方
式向公司提供数据，填写表格以请求更多信息以及访问客户的网站。客户服务点等。
并非所有的潜在客户都是一样的，而是根据他们在购买周期中所处的 危地马拉 电话数据 位置以及他们成为最终客户的潜力进行分类。
潜在客户有三种类型：不合格潜在客户这种潜在客户已经以某种方式与公司进行了互动。您可能已经请求了有关产品或服务的信息，下载了某些内容，或者订阅了某项服务。
但是，潜在客户尚未准备好购买。这是冷门潜在客户，因此公司将在营销漏斗中以不同的方式进行潜在客户培育，以查看该潜在客户是否成为机会，该潜在客户处于漏斗顶部阶段营销合格潜在客户或营销合格潜在客户客户营销合格潜在客户对应于反复对公司产品或服务表现出兴趣的用户 要么是因为您从公司的博客下载了内容，要么是因为您多次请求有关您感兴趣的产品或服务的信息。
潜在客户似乎已经展示了最终进行购买的能力。迹象但建议通过例如新表单请求更多信息以了解他们是否是销售机会该线索处于中间漏斗阶段销售合格线索合格线索合格
线索被称为热门线索完成营
销漏斗，销售漏斗或销售流程后，他们现在已准备好购买。
他们可能已经要求产品演示或试用，或者安排与公司进行电话会议。 线索处于漏斗 洪都拉斯 电话号码列表 底部阶段线索评分线索资格审查系统要使线索评分技术有效，其背后必须有一个有效的线索资格审查系统。
正如我们已经通过潜在客户评级解释的那样，客户评级可以对数据库中的记录进行评级或打分。每家公司都可以根据自己的意愿自由地获得线索。
特定的行动通常会被分配一个固定的分数。分数可以是正数，也可以是负数，这取决于领导者采取的行动。
例如，如果潜在客户在公司页面上下载了这本电子书，则可以给出正分。 如果你取消订阅公司的新闻通讯，那么合乎逻辑的做法是给它一个负分。
每次行动所获得的积分总和将作为潜在客户的资格。潜在客户评分系统实际应用示例。以下是可以在潜在客户评分系统中分配正分或负分的具体行动示例。
你提供了你的电子邮件地址。你提供了你的电话号码。
